در یک صدهی اخیر، تولید محتوا برای مد و لایف استایل بسیار مورد توجه قرار گرفته و در ۱۵ سال گذشته، محتوای مد و فشن، نقطه اتکاء رسانههای اجتماعی، سایتهای فروشگاهی و هر نوع برند مد پرمخاطب است. بازاریابی محتوایی مناسب برای حوزه مد و لایف استایل، فقط در ارتباط با لباسهایی که میپوشیم یا برندهای مورد علاقهمان نیست؛ در واقع درباره روایتهایی مرتبط با پیدایش آن برند است.
در عصر دیجیتال، تولید محتوا برای مد وسیلهای برای تعامل، آگاهیرسانی و الهامبخشی به مخاطبان است؛ این اهداف میتوانند با ساخت وبلاگ، عکاسی، تهیه ویدیو و دیگر فرمتهای چندرسانهای به دست بیایند. تولیدکنندگان محتوای مد، محتوایی مرتبط و جذاب خلق میکنند تا با مخاطبان هدف برند ارتباط بگیرد.
بازاریابی محتوا رمز موفقیت برند مد و لایف استایل شما در بازار پررقابت است. در این مسیر شما علاوهبر تبلیغ محصولاتتان، باید داستانی را روایت کنید، ترندی بسازید و مخاطبان مشتاق را جذب کنید. در ادامه با نیک نویس همراه باشید تا به راهنمای تولید محتوا برای مد بپردازیم.
قدم اول: هدف بازاریابی محتواییتان را تعیین کنید
قبل از شروع محتوا در زمینه مد و فشن از خود بپرسید: چرا دارید این محتوا را تولید میکنید؟ آیا قصد دارید آگاهیرسانی در مورد برند را بیشتر کنید، فروش را افزایش دهید یا رقبایتان را کنار بزنید؟ یا شاید میخواهید جایگاه برند را تغییر دهید، لایف استایلی را معرفی کنید یا با مخاطبان به زبان خودشان ارتباط برقرار کنید.
سعی کنید در ابتدا هدفتان را درک کنید؛ در حوزه مد این هدف میتواند به معنای جذب فالوور بیشتر در اینستاگرام، افزایش فروش یا ارتباط با اینفلوئنسرها، دیگر برندها یا طراحان باشد.
برای نمونه، اگر برند مد شما قصد دارد تبلیغ یک کالشن جدید از پوشاک سازگار با محیطزیست را انجام دهد، هدف آن ممکن است آموزش به مخاطبان درباره مد سازگار با محیط زیست و مراحل تولید، افزایش فروش و نمایش برندتان بهعنوان متخصصی دوستدار محیط زیست باشد.
قدم دوم: تحقیق کنید و به درکی از مخاطبانتان برسید
بازاریابی محتوای مد و لایف استایل، بهواسطه مخاطبانش است که رشد میکند؛ ازاینرو، حیاتی است که بدانیم، مخاطبان ما که هستند، چه میخواهند و چگونه با برندهای مد و ترندهای لایف استایل ارتباط برقرار میکنند.
باید بفهمید مشتریان شما به کدام بخش از مارکت تعلق دارند؛ آیا مخاطبان هدف شما جوانانی هستند که بهدنبال مد و پوشاکی مقرونبهصرفه میگردند یا افرادی حرفهای که مایل به خرید اقلام گرانقیمتاند؟ مخاطبان شما میتواند هر دو یا هیچکدام از این موارد باشند. شاید خریدارانی دوستدار محیطزیست، کسانی که ترندهای روز را دنبال میکنند یا افرادی که از سلبریتیها الهام میگیرند جزو دسته مخاطبان شما باشند. خوب تحقیق کنید؛ مخاطبانتان چه چیزی را در اولویت قرار میدهند؟ لوکسبودن، کیفیت، قیمت، دوام، برند مشهور یا دیگر موارد؟
قدم سوم: در فضای آنلاین حضور داشته باشید
اگر هنوز در فضای آنلاین حضور ندارید، زمان آن رسیده که این کار را انجام دهید. فرق نمیکند که یک برند، استارتاپ، یک اینفلوئنسر لایف استایل، یک مجله یا یک فروشگاه مستقل باشید؛ داشتن پلتفرم، تریبونی برای محتوای شماست.
پلتفرمهایی مانند اینستاگرام یا یوتیوب مخاطبان حاضری را ارائه میدهند، اما با داشتن یک وبلاگ شخصی یا سایت در حوزه مد میتوانید کنترل بیشتری برای روی محتوا داشته و انعطافپذیر باشید. داشتن یک سایت به شما اجازه تولید محتوا در راستای اهداف و موقعیت برندتان را میدهد؛ همچنین، ادغام آن با فروشگاه آنلاین، میتواند تجربه کاربر و اعتبار برند را بهبود ببخشد و منجر به خرید مشتری شود.
برای اینکه بازاریابی محتوایی شما بهشکلی موثر با مخاطبان ارتباط برقرار کند، باید:
- احساسات را برانگیزد: مایلید چه نوع جو احساسی مخاطبان شما را در بر بگیرد؟
- تغییرات ایجاد کند: محتوای شما به چه نحوی دید مخاطب را تغییر خواهد داد؟
- آگاهیرسان باشد: مخاطبان را چگونه درباره محتواهای جدیدتان آگاه میکنید؟
- متقاعدکننده باشد: مخاطبان را چگونه تشویق به اشتراکگذاری محتوایتان میکنید؟
- شامل وبلاگ یا ژورنال باشد: بلاگ در دسترسترین نوع بازاریابی محتوا است؛ به منابع کمی نیاز دارد و میتواند بهسرعت ایجاد شود. مردم به دیدن افراد پشتپرده برند و چالشهای روزمره آنها علاقه بسیاری نشان میدهند.
- شامل محتوای ویدئویی باشد: فیلمهای مد بیشترین بازگشت سرمایه را ارائه میدهند و نسبت به محتواهای متنی بیشتر باعث افزایش تعامل با مخاطبان میشوند. نکته کلیدی که باید به آن توجه کنید، مختصر و کوتاه نگهداشتن فیلم یا ویدئوها و استفاده از اشارههای غیرزبانی است؛ فیلم شما حتی بدون صدا نیز باید جذاب باشد. این فیلمها میتواند به قسمتهای کوتاه تقسیم و بهمرور در رسانههای اجتماعی و وبسایت به اشتراک گذاشته شوند.
لحن صدای برندتان را پیدا کنید
درحالحاضر محتواهای فراوان زیادی برای تولیدشدن وجود دارند و این میتواند کمی ترسناک باشد. برای برجستهشدن در این فضای پرمحتوا، یافتن سبک و رویکرد منحصربهفرد شما بسیار مهم است؛ این بهمعنای ایجاد محتوایی است که با آنچه دیگر افراد ارائه میدهند، متمایز باشد؛ این کار میتواند با داشتن یک نگرش خاص یا افزودن عناصر طنزآمیز به پستهای شما به ثمر برسد. به چیزی درباره موقعیت یا کسبوکارتان فکر کنید که توجه شما را جلب میکند و محتوای خود را حولمحور آنها بسازید. بهجای بهبودهای گامبهگام، فرصتهایی را که میتوانند به رشد چشمگیرتان منجر شوند، در اولویت قرار دهید.
بیشتر بخوانید:
راهنمای تولید محتوا برای سایت فروشگاهی؛ معرفی تکنیکها و انواع محتوای فروشگاهی
با محتوایتان ایجاد صمیمیت کنید
این یک واقعیت آشکار است که رسانههای اجتماعی بستری حیاتی برای ترویج محتوا هستند. بهسادگی میتوان گفت که «رسانههای اجتماعی عالی هستند چون باعث فروش کالا میشوند». کلید واقعی این است که بهطور پیوسته به مخاطبانتان مطالب باارزش ارائه دهید تا هنگامی که محصول یا محتوای خود را تبلیغ می کنید، مخاطبان شما آماده مشارکت باشند.
صدای منحصربهفرد خود را پیدا، پلتفرمهای مناسب را انتخاب، محتوای مناسب برای هر پلتفرم را ایجاد و از ابزارها برای سادهسازی فرآیند استفاده کنید. بهتر است تمرکز اصلیتان را روی چند کانال خاص بگذارید تا اینکه حضور کمرنگی در تمامی شبکههای اجتماعی داشته باشید. بهترین گزینه را برای خودتان انتخاب کنید، آن را به ثمر برسانید و سپس به سراغ کانالهای دیگر بروید؛ این اقدامی است که باعث حفظ تعادل بین زمان، عملکرد و تعامل میشود.
قدم چهارم:استراتژی تولید محتوای خود را بهروز کنید
اگر تا به امروز نیز محتواهایی مرتبط با مد به اشتراک گذاشتهاید، اکنون فرصت خوبی است که آنها را بازبینی و با استراتژیهای جدیدتان همراستا کنید. ما به شما پیشنهاد ساخت «پیلار کانتنت» یا «محتوای ستونی» بهعنوان پایهای برای استراتژی بازاریابیتان میدهیم. برای یک برند مد و لایف استایل، پیلار کانتنت به معنای موارد زیر است:
- ترندها: مشخصکردن مواردی که در حوزه برند و لایف استایل در حال پیشروی و ترندشدن هستند؛
- روایات مرتبط با مد: روایاتی از اینفلوئنسرهای مد، افراد برجسته یا کسانی که در پشتصحنه فعالیت میکردند؛
- بهروزرسانی: اخبار مرتبط با مد، افتتاحیهها و همکاریهای جدید؛
- سفر و لایف استایل: لایف استایلی را به مخاطبانتان ارائه دهید و از تصاویر آرشیوی با کیفیت بالا و بادقت انتخابشده استفاده کنید؛
- تعامل: پستهایی بسازید که مخاطبان را تشویق به تعامل کند؛ بهطور مثال، گفتوگو درارتباط با ترندها یا لایف استایلهایی جنجالی؛
- محتواهای همیشهسبز: پیشنهاداتی درمورد مد، راهنماییهایی در رابطه با استایل، مصاحبه یا بینشهایی به مخاطب ارائه دهید که همیشه قابلاستفاده باشد. اینها فقط چند نمونه هستند، اما بر اساس جهت و مخاطب هدف شما، این اصول میتوانند به روشهای مختلفی تنظیم شوند؛ آنها میتوانند از سبک ساده و بحثبرانگیز تا عکسهای باکیفیت و با ارزش تولید بالا و فیلمهای لایف استایل، متغیر باشند.
محتوای فعلیتان را مجددا ارزیابی کنید؛ چند نمونه از پیلار کانتنتهایی که برای حوزه فعالیت شما بهتر عمل میکنند را بسازید؛ حتی میتوانید به یک آژانس بازاریابی، سفارش تولید محتوا بدهید تا اینکار را برای شما انجام دهند.
قدم پنجم: خبرنامه بسازید
ایمیل یکی از کانالهای قدرتمند خصوصا برای برندهای مد و لایف استایل است که اغلب زیاد به آن توجه نمیشود. دیتابیسهای ایمیل برای هر کسبوکاری منحصربهفرد هستند؛ آنها خطی مستقیم به مخاطبانتان ارائه و به شما اجازه ارسال پیشنهادات شخصیسازیشده، محتوای خاص برند، اخبار، عرضه انحصاری محصولات و اطلاعیههای همکاری میدهند.
از ارائهدهندگان خدمات ایمیل (ESP) مناسب استفاده کنید؛ ارائهدهندگان زیادی وجود دارند، اما آن گزینه را انتخاب کنید که با نیازهای برند شما همراستا باشد. پلتفرمهایی مانند MailChimp و Klaviyo گزینههای محبوبی هستند. به یاد داشته یاشید که هدف جذابکردن ایمیلهای تبلیغاتی و افزایش تعامل است، نه ارسال ایمیلهای زیاد و درنتیجه خستهکردن مخاطبان.
حال پرسش اصلی اینجاست که باید چند ایمیل بفرستید؟ پاسخ قطعی به این پرسش وجود ندارد، اما باید همیشه تعادل را رعایت کنید. پیشنهاد ما این است که کار را با ارسال چند ایمیل در ماه شروع کنید و بعد نرخ تعامل و ارتباطات را ارزیابی کنید.
ارسال ایمیل و برقراری ارتباط با علاقمندان حوزه مد بسیار مهم است. الزاما هر ایمیلی مستقیما منجر به فروش نمیشود؛ با تمرکز بر محتوای باکیفیت بهجای فروش بیشتر، حضور و اعتماد به برند خود را تقویت خواهید کرد.
قدم ششم: ایده های خلاقانه برای تولید محتوا پیدا کنید
وقتی استراتژی محتواییتان را بهروز کردید، نوبت به ایجاد ایدههای محتوایی جدید برای افزایش تعامل با مخاطبان است.
به پرسشهایی فکر کنید که ممکن است ذهن مخاطبان شما را درگیر کرده باشد. میتوانید از گوگل نیز کمک بگیرید و این پرسشها را در سرچ گوگل درباره برندتان یا حتی رقبایتان وارد کنید؛ در صفحه نتایج، خواهید دید که مخاطبان بهدنبال چه نوع اطلاعاتی هستند و چه چیزهایی را بیشتر در گوگل جستجو میکنند. شما میتوانید برای شروع از این موضوعات استفاده کنید.
تولید محتوا در زمینه مد را به شرکتی مطمئن بسپارید
برای موفقیت در استراتژی بازاریابی محتوا در دنیای دیجیتال امروز، باید با دقت برنامهریزی، اهداف خود و نیازهای مخاطب هدف را درک، از فرمتهای متنوع محتوا استفاده و به طریق موثری آن را ترویج کنید. با یک نقشه راه روشن، میتوانید محتوای خلاقانهای ایجاد، با مخاطبان هدف ارتباط برقرار و به اهداف کسبو کارتان دست پیدا کنید. به یاد داشته باشید که برنامهریزی کلید موفقیت در بازاریابی محتواست. با تدوین استراتژی محتوایی کامل و سپس برون سپاری آن به آژانس تولید محتوایی مطمئن، در وقت شما صرفهجویی میشود و وقت بیشتری برای برنامهریزی استراتژیهای آینده به دست میآورید.
